AIDEA ti mette a disposizione corsi di FORMAZIONE FORMATORI su contenuti innovativi, o ti affianca nella redazione di contenuti multimediali per siti web didattici, testi, filmati, giochi, infografiche, ecc.

Di seguito trovi alcuni esempi di argomenti da declinare ed approfondire in base alle esigenze della tua azienda.

 

• Le intelligenze nella vendita.

Intelligenza razionale ed emotiva, come sfruttarle correttamente nelle diverse fasi della trattativa.

 

• Format comunicativo, immagini ed emozioni nella vendita.

Strutturare un format comunicativo di prodotto, individuare l’immagine e le emozioni più funzionali alla vendita dello stesso prodotto, per proposte più mirate ed efficaci al cliente.

 

• La Cinematica della Vendita.

Tecniche per vendere Prodotti, Soluzioni o Strumenti Assecondanti in base alle diverse situazioni di vendita.

 

• La Cinematica del Pensiero.

Comprendere la Cinematica del Pensiero del cliente per sapere come sta pensando e condurre con le tecniche più adatte la trattativa di vendita.

 

• Lo sviluppo dell’ottimismo.

Sviluppare l’attenzione per i significati e aumentare così la propria energia positiva e la resistenza al rifiuto per avere più successo nella vendita.

 

• Lo sviluppo di simpatia.

Come piacere sempre ad ogni cliente e così entrare velocemente e profondamente in sintonia con lui.

 

• Tecniche di ascolto razionali ed emotive del cliente.

Tecniche per ascoltare razionalmente ed emotivamente: comprendere i bisogni emotivi dell’altro, scoprire i bisogni razionali inespressi, prevenire o gestire le ostilità emotive.

 

• L’organizzazione del lavoro di vendita.

Utilizzare con efficacia il CRM per programmare e controllare il lavoro di vendita, effettuare previsioni e decidere azioni finalizzate al raggiungimento dei budget.

 

Se vuoi approfondire clicca qui sotto:

La Cinematica del Pensiero di Luciano Biondo.
Cinematica della Vendita di Luciano Biondo.