Perché è importante dare spazio al cliente prima di avanzare la nostra proposta. Perché scegliere un Plus di Prodotto a livello aziendale. Come scegliere il Plus in riferimento ad una categoria di cliente?
Ciò che diciamo del nostro prodotto o servizio è davvero ciò che vale agli occhi del cliente? Come l’Azienda può aiutare i propri venditori a vendere scegliendo gli argomenti migliori?
Ciò che diciamo del nostro prodotto o servizio è davvero ciò che vale agli occhi del cliente? Come l’Azienda può aiutare i propri venditori a vendere scegliendo gli argomenti migliori?
Attraverso questo caso di un venditore che ho affiancato in sede di vendita, emerge quale sia il costo di non dare spazio al cliente e di scegliere una proposta completamente improvvisata o comunque non adatta all’interlocutore.
Cosa sanno le aziende di come i venditori propongono i prodotti? Come possono aiutarli per evitare che la comunicazione sia lasciata alla più completa improvvisazione?